Market - ကစျေးကွက်၏အလုပ်ကဘာလဲဆိုတာ, အဘယ်သူဖြစ်သနည်း

Market - တစ်သုတေသီ, ဆန်းသစ်တီထွင်မှု။ ကွဲပြားခြားနားသောကုမ္ပဏီများမှ၌ဤအထူးကု၏အစစ်အမှန် function ကိုသိသိသာသာကွဲပြားနိုင်ပေမယ့်သူတို့ရဲ့အနှစ်သာရတစ်ခုဖြစ်ပါသည် - ဒါကြောင့်အပေါ်စျေးကွက်သုတေသန, ပြိုင်ဘက်, ဖောက်သည်များနှင့်။

Market - ဤအလုပ်အကိုင်ကဘာလဲ?

21 ရာစုစားသုံးသူများ၏ရာစုဟုခေါ်သည်, သို့သော်, ပထမဦးဆုံး "စျေးကွက်" ပုံမှန်ဖောက်သည်များကိုဆွဲဆောင်ရန်အချို့သောကုန်သည်ထုတ်ကုန်သို့မဟုတ်အမှတ်တရပစ္စည်းများ၏သေးငယ်တဲ့ "စုံစမ်းစစ်ဆေး" ပေးခဲ့ဘယ်မှာရုရှား, နီးပါး 5 လွန်ခဲ့သောရာစုနှစ်ထင်ရှား။ , အခွားသောကုန်သည်များ, ဖောက်သည်များအိမ်သို့ဝယ်ယူမှုအခမဲ့ဖြန့်ဝေဆွဲဆောင်တတိယ - အမိန့်ယူရန်နှင့်ပင်အခြားနိုင်ငံများမှလိုအပ်တဲ့လူကိုဆောင်ခဲ့လေ၏။ ထိုအခါပထမဦးဆုံး "ကြော်ငြာ" ရှေးခေတ်အဲဂုတ္တုကျူစက္ကူပေါ်တွင်တွေ့နိုင်ပါသည်။

တစ်ဦးအထူးသဖြင့်ကုမ္ပဏီအတွက်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးစေသည်ဘာကိုနားလည်ရန်, သင်အဖွဲ့အစည်းအကျိုးစီးပွားများ၏အသေးစိတ်အချက်အလက်ကိုအာရုံစိုက်ဖို့လိုအပ်ပါတယ်။ စျေးကွက်၏အဓိက function ကို - ကုမ္ပဏီ၏ထိရောက်မှုမြှင့်တင်ရန်နှင့်အကျိုးဆက်အဖြစ် - ထိုအမြတ်အစွန်းအတွက်တိုး။ Marketing လေ့လာဆန်းစစ်အောက်ပါလုပ်ဆောင်ချက်များကိုလုပ်ဆောင်:

စျေးကွက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပို့ချ၎င်း၏စွမ်းရည်တန်ဖိုး;
ဒါဟာယေဘုယျအတွက်စက်မှုလုပ်ငန်းအကဲဖြတ်ထားပါသည်နှင့်ပြိုင်ဘက်;
ခန့်မှန်းချက်ဝယ်လိုအား;
တစ်စျေးကွက်မဟာဗျူဟာဖွံ့ဖြိုးဆဲ။

နေဆဲစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနားမလည်ကြဘူးသောသူတို့အဘို့ - ကသူသည်ကကျွမ်းကျင်သူ၏ရလဒ်များကိုနှင့်အတူပျမ်းမျှလူတစ်ဦးတိုင်းအလှည့်မှာရင်ဆိုင်ကြောင်းဖော်ပြရကျိုးနပ်သည်။ ဒါဟာလမ်းဘေးကြော်ငြာဆိုင်းဘုတ်နှင့်ပိုစတာကြော်ငြာ, ဆွဲဆောင်မှုဆုကြေးငွေကမ်းလှမ်းချက်များနှင့်ပရိုမိုးရှင်းများ, တီဗီကြော်ငြာ, ရေဒီယိုနှင့်ပေါ်ကြော်ငြာ အင်တာနက် ။ စသည်တို့ကိုဆိုင်များ, ကြံ့ခိုင်ရေးကလပ်ကမ်းလှမ်း, အလှပြင်ဆိုင်၏အကွာအဝေး - ကတစ်ဦးတည်းသောရည်ရွယ်ချက်နှင့်အတူစျေးကွက်ဖွံ့ဖြိုး - ကုန်ပစ္စည်းများနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများကိုပိုမိုဝယ်လက်ကိုဆွဲဆောင်ရန်။

Market - ခေတ္တ

စျေးကွက်နိုင်ဖြစ်သင့်သောအရာကိုသိနားလည်နိုင်ရန်အတွက်, သင်သည်သူ၏တာဝန်ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်ပါတယ်။ Marketing clients များသို့မဟုတ်ဖောက်သည်များကိုဆွဲဆောင်ရန်မဟာဗျူဟာစဉ်းစားစာရင်းကိုင်စာရွက်စာတမ်းများစားသုံးသူဦးစားပေးပြောင်းလဲမှုများ, လေ့လာနေ, အကောင့်သို့ပြိုင်ဘက်များ၏ရှေ့မှောက်တွင်တာ, သူ့ကုမ္ပဏီကထုတ်လုပ်နေကြပြီးတစ်စျေးကွက်သုတေသနကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုကျင်းပ။

သငျသညျဘောဂဗေဒ, လူမှုဗေဒ, စိတ်ပညာ, စာရင်းဇယား, ဥပဒေ, သမိုင်း၏လယ်ခိုင်မာတဲ့အသိပညာရှိရမည်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်အောင်မြင်တဲ့အသက်မွေးဝမ်းကျောင်း။ : သူတွေကိုကျွမ်းကျင်အလုပ်အကိုင်နှင့်ကဲ့သို့သောအရည်အသွေးတွေဖို့လိုအပျ

အချက်အလက်များ၏ပမာဏကို process မှအလွန်အစွမ်းထက်တဲ့မှတ်ဉာဏ်, စွမ်းရည်;
ဆက်သွယ်ရေးကျွမ်းကျင်မှု;
စည်းရုံးရေးကျွမ်းကျင်မှု;
စနစ်တကျနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာစဉ်းစားတွေးခေါ် ;
စိတ်ဖိစီးမှုမှခုခံ;
တီထွင်ဖန်တီးမှု, ဖန်တီးမှုဖြေရှင်းချက်ကိုရှာဖွေနိုင်စွမ်း;
မြင့်မားသောသင်ယူမှုစွမ်းရည်။

အဘယ်မှာရှိလိုအပ်သောစျေးကွက်ရှာဖွေရေး?

စျေးကွက်ရှာဖွေရေးန်ဆောင်မှုဆိုကုမ္ပဏီ, ကုမ္ပဏီတစ်ခုကသို့မဟုတ်ဆိုင်တစ်ဆိုင်တွင်လိုအပ်သည်။ marketing - လိုအပ်ချက်များကိုဖော်ထုတ်နှင့်တွေ့ဆုံရည်ရွယ်ထားတဲ့လှုပ်ရှားမှု။ ထိုကဲ့သို့သောလှုပ်ရှားမှုတွင်ပါဝင်ပတ်သက်အထူးကု, လိုအပ်ချက်များကိုတွက်ချက်ခြင်းနှင့်အဖွဲ့အစည်း၏လုပျငနျးညှိနိုင်ဖြစ်သင့်သည်။ ကွဲပြားခြားနားသောဒေသများရှိစျေးကွက်၏ဥပမာ:

In-store ကိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေး, ယခုနှစ်အချိန်ပေါ်မူတည်ပြီးရောင်းချ၏ point ရဲ့တည်နေရာအကွာအဝေးရွေးချယ်;
ခရီးသွားကုမ္ပဏီစျေးကွက်လှုပ်ရှားမှုများစုစည်းထဲမှာလူကြိုက်အများဆုံးနေရာများခွဲခြားသတ်မှတ်;
ကြီးမားတဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းစျေးကွက်ထုတ်လုပ်မှု, အလုပ်မဖြစ်ဘူးသောဝယ်လိုအားတွက်ချက် "ဟုအဆိုပါဂိုဒေါင်။ "

ဘယ်လောက်တဲ့ marketer ရရှိ?

marketer မည်မျှရရှိ - ထိုအလုပ်အကိုင်သင်ယူဖို့ဆုံးဖြတ်လိုက်ကြပြီတဲ့သူကြောငျးသားမြား၏အနာဂတ်၏ဤအရေးကြီးသောပြဿနာကိုစိတ်ဝင်စားနေကြသည်။ သငျသညျအကောငျ့သို့အဘယ်သူ၏န်ဆောင်မှုများအလွန်စျေးကြီးတယ်ကမ္ဘာကြီးဘွဲ့၏ကျွမ်းကျင်သူများကယူမထားဘူးဆိုရင်, စျေးကွက်၏ပျမ်းမျှလစာအကွာအဝေး 500-1000 ဒေါ်လာဖြစ်ပါတယ်။ မကြာခဏစျေးကွက်၏လယ်ပြင်တွင်ကျယ်ပြန့်အတွေ့အကြုံနှင့်၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်အလုပ်နှင့်အတူယမန်နေ့ရဲ့ကျောင်းသားများနှင့်ကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များယူနှင့်လစာများအတွက်လျှောက်ထားနိုင်ပါသည်နိမ့်ဆုံးငွေပေးချေမှုပျမ်းမျှထက်အများကြီးပိုမိုမြင့်မားသည်။

မားကက်တင်းဖြစ်လာဖို့ဘယ်လိုနေသလဲ?

အဆိုပါအလုပ်အကိုင်ရရှိရေးတို့ကစိတ်ဝင်စားဘယ်နေရာမှာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအတွက်လေ့လာဖို့ရွေးချယ်ရာတွင်၏ပြဿနာလည်းမရှိ။ စျေးကွက်အများအပြားတက္ကသိုလ်များအတွက်လေ့လာမှုပေမယ်ရွေးချယ်ရေးမှာရပ်တန့်ဖို့ သာ. ကောင်း၏:

နိုင်ငံတကာဆက်ဆံရေး၏မော်စကိုပြည်နယ်အင်စတီကျု,
"စီးပွားရေးတက္ကသိုလ်အဆင့်မြင့်ကျောင်း";
ရုရှားဖက်ဒရေးရှင်းကသမ္မတအောက်မှာအမျိုးသားစီးပွားရေးရုရှားအကယ်ဒမီ၏စီးပွားရေးစီမံခန့်ခွဲမှုနှင့်ပြည်သူ့အုပ်ချုပ်ရေး၏ Institute မှ။

အင်တာနက်စျေးကွက်ဖြစ်လာရန်ဘယ်လိုနေသလဲ?

အင်တာနက်စျေးကွက်အင်တာနက်ပေါ်ရှိထုတ်ကုန်မြှင့်တင်ရန်နှင့်သင့် site ကိုမှဧည့်သည်များကိုဆွဲဆောင်နေသည်။ ထိုကဲ့သို့သောအထူးကု၏ပိုင်ထိုက်သောသူကို web ဒီဇိုင်းနှင့်အီလက်ထရောနစ်ငွေပေးချေ၏နည်းပညာများ၏ရှုပ်ထွေးပွေလီလှနားလည်ရန်, သတင်းအချက်အလက်ကိုရှာနိုင်လိမ့်ကွန်ယက်နည်းပညာ၏ကောင်းသောအသိပညာရှိရမည်ဖြစ်ပါသည်။ ယောဘသည်အင်တာနက်ကိုစျေးကွက်ရှာဖွေရေး ပို. ပို. လူကြိုက်များဖြစ်လာသည်ဘွဲ့ရကြောင့်နှင့်မွမ်းမံသင်တန်းများခံယူဖို့လုံလောက်တဲ့ဖြစ်လိမ့်မည်။

စျေးကွက်များအတွက်စာအုပ်များ

ကျောင်းသားများအတွက်ဒါပေမယ့်လည်းအလုပ်လုပ်ပညာရှင်များအဘို့မသာလိုအပ်သောပရော်ဖက်ရှင်နယ်စာပေလေ့လာမှုတစ်ခု။

"အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေး။ အင်တာနက်ကိုအသက်အရွယ်, "အမ် Stelzner အတွက်ဖောက်သည်ရှာမှီး၏နယူးနည်းလမ်းများ။ သင်စျေးကွက်၏အလုပ်ရိုးရာလှည့်ကွက်များ၏အလားအလာဖောက်သည်လျစ်လျူရှု၏စည်းကမ်းချက်များ၌အဘယျ, ဒီစာအုပ်ကနေလေ့လာသင်ယူနိုင်ပါတယ်။
« E-mail ကိုစျေးကွက် "ဂျေကြောင်။ ဤစာအုပ်မြှင့်တင်ရေးအီးမေးလ်များကိုပေးပို့သည့်ပါဝင်ပတ်သက်သူတွေအတွက်အသုံးဝင်ပါလိမ့်မယ်။ တစ်ဦးချင်းစီအခနျးမှာအပြီးရရှိနိုင်ပါသူတို့ရဲ့အသိပညာအိမ်စာအကူအညီနဲ့ခိုင်မာအောင်။
အီး Sernovits "စျေးကွက်၏နှုတ်ကပတ်တော်ကို" ။ ဤစာအုပ်ကတဆင့်, သင်ဗိုင်းရပ်စ်ပစ္စည်းများအတွက်ဖောက်သည်များနှင့်ရောင်းအား၏နံပါတ်တိုးမြှင့်ဖို့နှုတ်သုံးစွဲဖို့ဘယ်လိုလေ့လာသင်ယူနိုင်ပါတယ်။
"ကူးစက်တတ်။ ခံတွင်း၏စိတ်ပညာစကားလုံး "ဂျေ Berger ။ နောက်ထပ်စာအုပ်နှုတ်ကနေတဆင့်တိုးအရောင်းသင်ပေးဖို့ဒီဇိုင်းပြုလုပ်ထားသည်။ ထို့အပြင်သူမသည်လူတွေကုမ္ပဏီနှင့်၎င်း၏ထုတ်ကုန်အကြောင်းပြောဆိုကြလိမ့်မည်သည့်မှတဆင့်ကူးစက်များ၏အခြေခံမူအကြောင်းပြောဆိုလိမ့်မယ်။
"ထိရောက်တဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအဆိုပြုလွှာ။ တစ်ဦးကပြည့်စုံလမ်းညွှန်, "ဃ Kaplunov ။ ဤစာအုပ်လုပ်ကိုင်နိုင်သောစီးပွားဖြစ်ကမ်းလှမ်းမှုဖန်တီးသင်ပေးပါလိမ့်မယ်။

ထိပ်တန်းစျေးကွက်

နာမည်ကြီးအတိတ်၏စျေးကွက်နှင့်၎င်းတို့၏နည်းစနစ်တဖြည်းဖြည်းသောကွောငျ့, သမိုင်းထဲသို့နွမ်းနေကြသည် New Century ၎င်း၏ကိုယ်ပိုင်စည်းမျဉ်းများဆိုထားသည်။ ဤတွင်အတိတ်တွင်အောင်မြင်မှုရရှိပေမယ့်ပစ္စုပ္ပန်အတွက်၎င်း၏အနေအထားကိုဆုံးရှုံးဖို့နိုငျကွပါပွီမသာကြောင်းကြီးမားသောကုမ္ပဏီကြီးများ၏ကိုယ်စားလှယ်များဖြစ်ကြသည်။

Howard Schultz ။ သူက Starbucks ကမှာမိမိအသက်မွေးဝမ်းကျောင်းစတင် - ကကော်ဖီရောင်းနေတဲ့ကုမ္ပဏီကြီးလျှင်။ သူကလူကြိုက်များကော်ဖီဆိုင်များ၏ကွန်ယက်အတွက်စီမံကိန်းရေးသားသူဖြစ်ခဲ့သည်။ Credo - စီးပွားရေး၏သဘောသဘာဝကိုပြောင်းလဲမကြောက်ပါဘူး။
ပက်ထရစ်ဒို။ နိုင်ငံတော်သမ္မတဦးသိန်းစိန်ကဒိုမီနိုရဲ့ပီဇာ pizzerias ။ 2010 ခုနှစ်တွင်သူသည်၎င်းတို့၏ပီဇာ၏ချို့ယွင်းချက်၏အသိအမှတ်ပြုမှုနဲ့စိတ်လှုပ်ရှားမဲဆွယ်စည်းရုံးရေးစတင်ဆောင်ရွက်ခဲ့သည်။ ရောင်းအားသိသိသာသာတိုးမြှင့်နိုင်အောင်ပြုလုပ်ပြီးနောက်ကုမ္ပဏီ၏အသစ်နည်းပညာများ၏နိဒါန်းကြေညာခဲ့သည်။
Tadashi Yanai ။ မြန်လက်လီ၏သမ္မတ, Uniqlo အမှတ်တံဆိပ်ဖန်တီးသူ။ ဒီအမှတ်တံဆိပ်၏အဝတ်အစား feature ကိုပထမဦးဆုံးအရပ်ကဖက်ရှင်မပေးကြောင်း, သို့သော်အဆင်ပြေများနှင့်လုပ်ဆောင်နိုင်စွမ်းကိုပေးပို့ပြီးပါပြီ။