ရောဘတ် Cialdini - လူအပေါင်းတို့၏ပထမဦးဆုံးကိုယ်ကစိတ်ပညာ၌ငါ့အကြိုက်ဆုံးစာရေးဆရာတဦးအကြံပြုသောကွောငျ့ဤစာအုပ်, ဆွဲဆောင်ရှိသည်။ စာအုပ်ပထမဦးဆုံးမှာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခု tool ကိုနဲ့တူပုံပေါ်နိုင်ပေမဲ့, ဝေးအမှန်တရားကနေဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာလူ့အပြုအမူအပေါ် fundamenalnyh ၏သောဇာတ်လမ်းတပုဒ်ကိုပြောပြ - အခြားသူများအသက်ရှင်ဖို့နဲ့စေတနာရှိရှိဖြစ်မည်ဟု, တစ်ကိုယ်ကောင်းဆန်, ဒါမှမဟုတ်ဆန့်ကျင်ပေါ်ဖြစ်, ကိုယ်အဘို့အသက်ချမ်းသာရသလော
အဆိုပါစာအုပ်အပြုအမူသုံးခုအဓိကအမျိုးအစားများပါဝင်သည်:
- ရိုက်ယူခြင်း - အဘယ်သူကိုများအတွက်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအမြတ်ပထမဦးဆုံးဌာန၌ဖြစ်ပြီး, သူတို့ပေးထက်ပိုမိုလက်ခံရရှိရန်ကိုချစ်။ သူတို့ကအများစုဖြစ်ကြသည်။
- ဖလှယ်ညီမျှဖြစ်သင့်ကြောင်းယုံကြည်သူ, ဖလှယ် - "ငါသည်သင်တို့အားကြားပြော - သင်သည်ငါ့ကိုပြောပြပါ။ "
- ပေးခြင်း - မိမိတို့ကိုယ်ပိုင်အကျိုးစီးပွားတွေလည်းထိခိုက်နစ်နာတခြားသူတွေကိုကူညီပေးဖို့ဆန္ဒရှိနေသော။
သငျသညျအမြားဆုံးစီးပွားနယ်ပယ်တွင်အောက်ပိုင်းအဆင့်ဆင့်သိမ်းပိုက်ဘယ်သူဘယ်လိုထင်သလဲ အကယ်စင်စစ်သင်သည်ပေးခြင်းကြောင့်ဟုဆိုလိမ့်မည်, သင်ပိုင်ခွင့်ဖြစ်ချင်ပါတယ်။ သူအသက်မွေးဝမ်းကျောင်းလှေကားများ၏မြင့်မားတဲ့အဆင့်ဆင့်ယူ? လူအများစုဟာ "ယူ" သို့မဟုတ် "ဖလှယ်" ထူးမည်, ထိုအခါမူကား, သူတို့မှားဖြစ်ကြသည်။ အမြင့်ဆုံးအဆင့်ကိုသိမ်းပိုက်ခြင်းနှင့်ပေးကမ်းခြင်းဖြစ်ပါသည်။
သုတေသနအရ, လုံးဝတိုင်းအလုပ်အကိုင်တစ်ဦးပေးကမ်းခြင်း၌ကစာရင်းအင်းပကတိအများစုပါဝင်သည်။ တောင်မှဤကဲ့သို့သောဥပဒေ, အာမခံမူဝါဒများအဖြစ်စက်မှုလုပ်ငန်းများအတွက် - အနိုင်ရရှိပိုပြီးခံယူခြင်းထက်ပေးနေကြသည်သူဖြစ်ကြ၏။
သို့သော်အလွန်ထိပ်မှာနေသောသူတို့ကိုထက်နိမ့်ဆုံးဆိုရှယ်လှေကားအပေါ်နေသော, ပေးကမ်းခြင်းအကြားခြားနားချက်ကဘာလဲ? စာရေးသူကဒီဂုဏ်ထူးခေါ်ဆို - ဖိအား beruschih.V စာအုပ်အောက်မှာသင်ပေးခြင်းဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့ခွင့်ပြုထားတဲ့ "ကျိုးကြောင်းဆီလျော် altruism," မဟုတျဘဲ Self-ဖျက်ဆီးလူ့ကမ္ဘာကြီးကိုလှည့်နှင့်တစ်ဖွဲ့လုံးကကမ္ဘာကြီးကိုပိုမိုကောင်းမွန်စေရန်နိုင်သောစိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့အရာတွေအများကြီးဖော်ပြသည်။
သငျသညျကိုသင်ယူပါလိမ့်မယ်ပစ္စည်းများစာအုပ်မှ:
- "Pseudo-လှူ" ၏ဆည်းပူးနေခွဲခြားဖို့ကိုဘယ်လိုသင်မည်သို့နှစ်ပတ်လည်အစီရင်ခံစာထဲမှာဓာတ်ပုံရိုက်စီအီးအို၏ပြိုကျအကြောင်းကိုသိကြပါဘူး။
- အဘယ်ကြောင့် bezkorystno နှင့်မလဲလှယ်ဖြစ်လာကူညီရန်ထိုက်သည်။
- အဘယ်ကြောင့်သင်သည်အလွန်သင့်ရဲ့ကုန်ထုတ်စွမ်းအားတိုးပွါးအချိန်ကြာမြင့်စွာအလုပ်လုပ်ဘယ်သူကိုနှင့်အတူလူအဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ဖြစ်ပါတယ်။
- အဆိုပါလှူ၏ရှုထောင့်ကနေလူတွေအပေါ်သြဇာလွှမ်းမိုးမှုတူရိယာ။ အဘယ်ကြောင့်သူတို့တစ်တွေကြီးစိုးနေဖြင့်ပုံမှန်ခံယူချက်ထက်ပိုပြီးအစွမ်းထက်ဖြစ်ကြသည်။ အဘယ်အရာကိုသူတို့ရဲ့ဆင်ခြေအောင်မြင်ရန်တတ်နိုင်သမျှ "အားနည်းချက်တစ်ခုအနေအထားနှငျ့ဆကျသှယျ" ဖြစ်ပါတယ်ခဲယဉ်းပေမယ့်ညာဘက်မေးခွန်းများကိုမရှိကြပေ။
- သင်ပင်ဂျော့ခ်ျဝါရှင်တန်ကိုအသုံးပြုသည်အရာပေးခြင်းသြဇာလွှမ်းမိုးမှု၏အစွမ်းထက် tools များနှင့်အတူခင်မင်သိကျွမ်းရလိမ့်မယ်။ စိတ်ရင်းအကွံဉာဏျရညျညှနျး, သင်သည်လူတစ်ဦးမှတစ်ဦးကြီးမားသောသစ္စာရှိမှုအပြင်အသုံးဝင်သောသတင်းအချက်အလက်ရရှိရန်လိမ့်မယ်။
- ခေါင်းဆောင်များပေးခြင်းအားဖြင့်အရှုံးသမားပေးခြင်းအကြားအခြေခံကွာခြားချက်ကဘာလဲ။
- အဘယ်ကြောင့်သင်သုည-sum ဂိမ်း၏အမှု၌ပေးကမ်းခြင်းမဖြစ်သင့်။
- a "ကို hack က" သို့မဟုတ် "မှုန်ရေမွှား" - ကောင်းသောအကျင့်ကိုကျင့်ဆက်ဆံဖို့ကိုဘယ်လိုအကောင်းဆုံး? တနေ့ခြင်းတွင်အပေါငျးတို့သညျကောငျးသောအရာတခါသလား, ဒါမှမဟုတ်အညီအမျှထိုရက်သတ္တပတ်၏လကျထကျကျြောဖြန့်ဝေ?
- တစ်နှစ်ရဲ့အချိန်ထဲမှာပျြောရှငျဖြစ်နှင့်ကြာကြာအသက်ရှင်ရန်မည်မျှကုသိုလ်ဖြစ်အလုပ်ကြာတယ်။
- takers ပေးခြင်းနှင့်အတူပြုမူဖို့ဘယ်လို။
- များစွာသောလူများ၏ဖုံးကွယ် altruism အကြောင်း။
ယနေ့အပြုအမူပေးကမျး၏စတိုင်ကိုမကြာခဏအားနည်းချက်စဉ်းစားသည်။ အတော်များများကဖုံးကွယ်ဖို့တစ်ခုခုမပေးပေး, ဒါပေမယ့်လည်းဂရုတစိုက်သူတို့ကိုယ်သူတို့ထိုသို့သောအပြုအမူဖိနှိပ်ဖို့ကြိုးစားပါ။ ဤစာအုပ်သည်အခြားလူများနှင့်အတူအပြန်အလှန်၏စိတ်ပညာအပေါ်သစ်ကိုမြေပြင်ချိုး, altruism အပေါ်သူတို့ရဲ့အမြင်များကိုပြန်လည်စဉ်းစားရန်နေရာလေးကိုအတွက်လာကြလိမ့်မည်။
အစွမ်းထက်နှင့်လက်တွေ့ tool ကို nekontrolliruemy လူတွေကိုပတ်ဝန်းကျင်၏လွှမ်းမိုးမှုမှအရှုံးမပေးနဲ့သူ့ကိုတုပရန်စတင်ပေးသောအညီ, - စိတ်ပညာမှာတော့လူမှုရေးသက်ရောက်မှုကဲ့သို့သောအရာလည်းမရှိ။ ဒီအမြင်၌ငါလူတိုင်းအဘို့ဤစာအုပ်မရှိမဖြစ်စာဖတ်ခြင်းအကြံပေးလိုသည်ကပိုကလူပေးခြင်း၏အခြေခံမူအရသိရသည်အသက်ရှင်ရန်စတင် - ပိုကျွန်တော်တို့ရဲ့ပတ်ဝန်းကျင် altruism ၏ညှနျကွားထဲမှာပြောင်းလဲသွားပါလိမ့်မယ်။